Est-ce que vous connaissez vraiment vos choix ?
5 affirmations, vrai ou faux. La réponse est expliquée à chaque fois, et rien n'est enregistré.
Quand je choisis un produit parce qu'il est moins cher, mon choix repose principalement sur un mécanisme émotionnel.
Le prix est un critère concret. Il appartient aux facteurs contextuels qui orientent la décision, pas aux facteurs humains.
Je peux préférer une marque sans finalement acheter son produit.
On peut préférer une marque et choisir une autre offre selon le prix, la disponibilité ou l'accessibilité.
Deux personnes qui achètent exactement le même produit peuvent avoir pris leur décision pour des raisons différentes.
Un même comportement observable ne signifie pas une même motivation. Deux personnes peuvent faire le même achat pour des raisons opposées.
Le prix, la distance et la disponibilité peuvent influencer mon choix sans que je m'intéresse particulièrement à la marque.
Le choix peut être fortement influencé par des critères pratiques : prix, distance, disponibilité, temps ou facilité d'accès.
Si je sais pourquoi j'ai acheté un produit, cela signifie que je connais tous les mécanismes qui ont influencé ma décision.
On peut expliquer son choix sans avoir conscience de tout ce qui y a participé.
Et sur votre projet, qu'est-ce que ça donne ?
Un échange de 30 minutes, un premier regard, et vous savez où vous en êtes.
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